7 způsobů, jak obchody manipulují s vaší myslí

Obsah

• Cirkusová zrcadla
• Modré narážky
• Jemné vůně
• Náladová hudba
• Silniční bloky
• Klikněte na „Prodej“
• Síla tří
• Recenze pro

Pozor nakupující! Říkáte si, že „jen prohlížíte“, ale z nákupního výletu odcházíte s taškou plnou věcí. Jak se to stane? Ne náhodou, to je jisté. Oblečení a obchodní domy přesně vědí, jak funguje váš mozek, a jejich uličky a regály jsou hnízda tajných psychologických pastí navržených tak, aby chytily vaši nic netušící mysl (a peněženku). Zde je sedm jejich oblíbených taktik (také jsme vás probrali s vaším chytrým průvodcem financemi na dovolenou).

Cirkusová zrcadla

Getty

Ano, Skinny Mirror je skutečná věc. Je to také kalifornská společnost. Předpoklad je docela jednoduchý (a nevyzpytatelný): Díky jemnému zeštíhlení vzhledu vašeho trupu vám Skinny Mirror vypadá asi 10 liber zastřihovač. Vzhledem k tomu, že ve všem, co zkoušíte, vypadáte lépe, je pravděpodobnější, že si to koupíte. Jak mnohem pravděpodobnější? Asi o 15 procent více, zjistila švédská studie.

Modré narážky

Getty

Ikea a Best Buy vědí, co se děje: Nakupující přitahuje prostředí s modrými odstíny díky chladivým a uklidňujícím účinkům barev, uvádí studie z Arizona State University. Stejná studie zjistila, že modré prostředí také zvyšuje nákupní ceny. (Nenechte si ujít nejlepší nabídky Black Friday a Cyber ​​Monday!)

Jemné vůně

Getty

Správná vůně-vyvolává příjemné emoce a vzpomínky-má sílu přesvědčit, ukazuje kanadská studie v Journal of Business Research. Několik příkladů: Vůně kůže a cedru vás postrčí k drahému nábytku, zatímco květinová a citrusová vůně vás udrží při procházení webu déle, experimenty ukázaly. Vůně je tak silná, že vás donutí vybrat si jeden obchod před druhým – i když ve skutečnosti dáváte přednost zboží v outletu, které nevoní tak hezky, tvrdí kanadská studie.

Náladová hudba

Getty

Zatímco klasická hudba křičí „luxus“ a „blahobyt“-a díky tomu mohou špičkové předměty, jako jsou drahé automobily a šperky, působit lákavěji, tempo melodií obchodu je také velkou motivací. Rychlá hudba vás pumpuje a zvyšuje pravděpodobnost, že budete provádět impulzivní nákupy, ukazuje přehledová studie z Western Kentucky University. Stejná recenze zjistila, že hudba přiměřená věku zvýší vaši náklonnost k položkám maloobchodních prodejen.

Silniční bloky

Getty

Čím častěji zastavujete, tím je větší pravděpodobnost, že si zboží vyzvednete a zvažujete jeho koupi, vysvětluje revizní studie Western Kentucky. Maloobchodníci to vědí, a tak vytvářejí bariéry a konfigurace uliček, které vás nutí často se pozastavovat nebo měnit směr. (Vzpomeňte si na velké výstavní stoly, které vás postaví v okamžiku, kdy vstoupíte do většiny maloobchodních prodejen.) Čím více vás obchod může zpomalit, tím je větší pravděpodobnost, že chytíte produkt, který prodává, uvádí studie. Ujistěte se, že kupujete to nejlepší oblečení, abyste chlubili svůj majetek pomocí těchto 7 tajemství od nejlepších stylistů.

Klikněte na „Prodej“

Getty

Pokud věříte, že dostáváte dohodu, je mnohem pravděpodobnější, že odevzdáte hotovost za položku (i když ji ve skutečnosti nepotřebujete), ukazuje slavný a často duplikovaný marketingový papír z Francie. Tento trik je jednoduchý, ale překvapivě účinný: Pokud vám maloobchodník chce prodat košili za 39,99 $, stačí, když nad ním plácne nápis „výprodej“, který uvádí „původní“ nebo „běžnou“ cenu 59,99 $. Většina francouzských zákazníků bude mít pocit, jako by „ušetřili“ 20 dolarů uloupením košile.

Síla tří

Getty

Když se zobrazí tři možnosti ve třech různých cenových bodech, téměř vždy půjdete střední cestou, ukazuje výzkum. Například: Pokud jste si museli vybrat mezi rtěnkou 10 $ a rtěnkou 25 $, většina zákazníků, kteří si uvědomují rozpočet, si pořídí levnější z nich. Ale když prodejce nabízí i rtěnku za 50 dolarů? Najednou tržby za kosmetiku za 25 dolarů raketově vzrostly. Studie naznačují, že tato třetí, velmi drahá možnost, způsobuje, že nabídka mezitím – ta, kterou prodejce skutečně chce, abyste si ji koupili – se zdá být levnější, ale ne levná.

Recenze pro